技術升級提升競爭力，行業轉型增強優勢，竹木家具行業企業如何選擇？
隨著竹木家具行業競爭的不斷加劇，大型企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優秀的竹木家具企業愈來愈重視對行業市場的分析研究，特別是對當前市場環境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期...
從9月下旬到國慶長假，廢紙、原紙等上演了逆轉再逆轉的行情，漲價、跌價、再漲價、停收。一切似乎都已經錯亂，看不懂的行情、停止交易的紙板、探底又拉升的廢紙，然而其中的中軸線一直沒變!那就是：所有廢紙的漲跌是為了維持原紙價格的高位!
從9月下旬到國慶長假，廢紙、原紙等上演了逆轉再逆轉的行情，漲價、跌價、再漲價、停收。一切似乎都已經錯亂，看不懂的行情、停止交易的紙板、探底又拉升的廢紙，然而其中的中軸線一直沒變!那就是：所有廢紙的漲跌是為了維持原紙價格的高位!
穩定中怕跌的紙箱
目前在紙箱制造這個環節基本沒有受到大的影響比較穩定，無論是專做紙箱的三級廠還是純做紙箱以及箱板比合理的二級廠，因為紙板價格穩中微降的局面導致漲上去的價格沒有多少回落，可以說訂單穩定利潤穩定盈利水平有好的表現。
近期來看，紙箱廠最怕的不是漲價而是源頭的跌價，到了這個該是旺季的季節一旦跌價原來漲上去的價格勢必承受終端客戶要求降價的壓力，同時也會導致部分同行低價殺入搶單，價格穩定或者微幅漲價反而會幫助紙箱穩住市場動態，不至于產生大的波蕩。反之，紙箱廠也不希望價格暴漲，因為一旦暴漲并且能夠持續一周時間，就會形成新的紙板囤貨和搶購的氛圍導致原紙、紙板的策略性連漲，最終落到一個新的套路循環中。
從長期來看，紙箱這個環節中需要注意一個新的方向，就是在今年基本確定的紙板行情低迷情況下二級廠為了能夠長期穩定經營而轉變經營模式，單純做紙板的二級廠轉向做紙箱，只有掌握紙箱訂單才能確保穩定的生產而不是一味用價格的手段取得紙板訂單，在紙板訂單缺少的情形下維持正常開機比維持穩定盈利更加重要，沒有了正常開機就沒有了一切。
至于如何經營紙箱無外乎單獨開辟紙箱市場，最初的辦法就是低價(紙板價格+0.3元的加工費)，這種低價殺入直接沖擊三級廠的客戶，三級廠不賺錢紙板廠不虧錢的紙箱價格讓三級廠很難守住客戶，紙板廠通過賣紙箱實現賣紙板的大殺器，三級廠需要好好思量應對之策。還有一種發展紙箱業務的辦法就是單純紙板廠聯合三級廠共同經營，用高于“紙板價格+0.3”低于現有三級廠價格的價格策略殺入市場搶占現有做紙箱的二級廠紙箱客戶。無論選擇哪一種進入紙箱的策略都會對現有紙箱格局產生深遠影響。
不敢漲不想跌的紙板
在節前廢紙、原紙的雙跌情形下，紙板廠顯得相當溫和沒有任何降價的跡象和意圖，是什么原因導致這次價格的暴跌沒有影響到紙板價格?
我們把從2016年9月開始到2018年9月整整2年的周期，分為4個階段：
第一階段(突然利好)：2016年9月-2017年1月，這個階段紙板廠面對行業20多年從來沒有出現過的行情，從來沒有過紙張供應緊張、從來沒有過紙板不夠賣、從來沒有過不問價格只問有沒有貨、從來沒有過現金還不接單，從懵圈到緊張到利潤暴漲。可以說這一波行情中，紙板廠盡管獲得超乎尋常的盈利，但是還是基本保有了對下游三級廠客戶的敬畏，采取按歷史交易記錄比例供貨、合理傳導成本、多方采購原紙穩定供應等積極措施，確保紙板、紙箱之間的關系良好互動。
利潤轉好、心態積極。
第二階段(套路利好)：2017年2月到208年2月，這個階段紙板廠在嘗到前年的利好滋味以后，慢慢胃口變大、學會資本操作套路有意識的人為調節紙板行情，漸漸地把上游漲價的威脅變成自己漲價的轉機，上游漲1紙板就漲2 ，同時竭力配合上游利用環保、安監、國廢漲價、外廢緊張的理由，主動出擊拉高紙板價格，漲價-限購-停單-漲價的循環使用的爐火純青，當然利潤也是成倍翻漲。在獲得良好利潤的同時，快速布局下一步產能的增加，紙板線快速增加。
利潤翻倍、心態傲嬌。
第三階段(利好僵持)：2018年3月到2018年8月，這個階段因為原紙產能加大、紙板產能增大、下游需求減少、供需嚴重失衡、中美貿易戰等綜合因素影響，導致這個時期價格一直處于多方博弈的階段，廢紙、原紙、紙板的價格經常錯亂式漲跌，原紙漲紙板跌、原紙不漲紙板漲、廢紙跌原紙漲紙板跌。盡管期間紙板配合原紙利用一切似是而非的機會多次試圖提價，但是每一次都無功而返，真正處于一種滯漲式的僵持階段。紙板廠面對產銷雙跌的形勢，慢慢變得焦躁而又顯得束手無策，尤其是17年在高峰期又加大生產線投入的企業，焦躁中又增加些許恐慌。
利潤下跌、心態焦躁。
第四階段(利好崩盤)：2018年9月到現在，這個階段是紙板廠整個年度最值得期待的月份，如果說1-8月份的不好行情還能忍受，那么這個傳統旺季必來的月份就是紙板廠最大的希望了，只要9月份能夠價格漲起來、銷量就一定會上去，那么全年的利潤還是值得期待的。然而在需求端徹底減少的狀況被市場確認以后，原紙、廢紙煎熬了半年以后終于大降，一泄到底!紙板廠價量雙漲的希望在旺季不旺的9月徹底破滅，相對于17年的暴利行情崩了。
利潤無望，心態冰涼。
現在需求明顯不足產能過剩的情況下，紙板廠不敢漲價，怕漲價導致訂單流失;同樣紙板廠也不敢跌價，因為現有紙板的加工費已經到了地板價，跌無可跌再跌就要虧本。
不甘跌也不會跌的造紙
隨著這2年紙箱行業的巨變，無論是自媒體還是官方報道以及專業財經報道中“前景看漲”“近期看空”“大盤走勢”“莊家炒作”這類非常“高大上”的詞匯也用在紙箱這個非常傳統行業之上，隨著詞匯變化的是身陷其中的造紙企業的盈利也摒棄了那種可憐的3-5%左右的利潤率而暴漲到15%。就像“買房子”不是“買房子”而是一次投資和買股票沒有實質區別，“買”不是為了“用”而是為了“賣”。“造紙”也成了不是為了做包裝而是僅僅為了實現資本盈利的一個工具，和“股票”“黃金”“房子”一樣，只是一個投資的工具。
當造紙這個行當，裝上“金融投資”的翅膀，那這個行業的發展趨向和價格的走勢自然就會偏離“供需”這個準則，陰晴不定、漲跌無常!沒有漲跌的行情，是不具備投機機會的，看到這個就不難理解為何紙業的行情琢磨不透了。
原紙從龍頭企業的50-100的試探性跌價到節前最后的當日暴跌300，累計跌價400-500元/噸，看得大家心驚肉跳，一場雪崩似乎無可避免。
“大跌”的戲是做足了，究竟給誰看?演戲最終是為了找到買票進場的人，誰來買票?當然是下游紙板廠!
可是紙板廠在突然而來的利好行情下還沒有來得及做出購買數量的決定和籌措資金情況下，放假了!即使想買或者多買，時間來不及了，詭異是的伴隨跌價的是全國紙廠的大面積長時間停產。意味著你要么來不及買要么就是幫他消化庫存。
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