技術升級提升競爭力，行業轉型增強優勢，房地產策劃代理行業企業如何選擇？
隨著房地產策劃代理行業競爭的不斷加劇，大型企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優秀的房地產策劃代理企業愈來愈重視對行業市場的分析研究，特別是對當前市場環境和客戶需求趨勢變化的深...
前11月萬科銷售額行業第一。
前11月萬科銷售額行業第一。
距離6300億回款目標僅剩一個月，萬科發布前11月銷售業績。前11月，萬科累計實現銷售金額5439.5億元。12月，面臨萬科的是至少860億元的沖刺。
12月4日晚間，萬科企業股份有限公司發布2018年11月銷售業績，11月份實現合同銷售面積 355.6 萬平方米，合同銷售金額 583.2 億元；2018年1~11月份公司累計實現合同銷售面積3599.0 萬平方米，合同銷售金額 5439.5 億元。
綜合前十一月數據來看，當前發布銷售業績的房企中，萬科排名第一，恒大排名第二，碧桂園第三。
具體而言，前11月，萬科累計實現合同銷售面積3599.0 萬平方米，合同銷售金額 5439.5 億元。
前11月，恒大累計合約銷售面積約為5088.4萬平方米，合約銷售金額5352.1億元。
碧桂園前11個月實現合同銷售建筑面積約5246萬平方米，合同銷售金額約4897.4億元。
通常而言，銷售金額包括回款，也就是說，回款必然少于銷售額。
按照萬科董事會主席郁亮在南方區域9月月度例會上透露的6300億回款目標來看，12月份，面臨萬科的是至少860億元的銷售壓力。不過，按照郁亮在11月30日召開的2018年上海區域媒體交流會上的回應，今年完成6300億問題不大。郁亮表示，相信萬科的銷售回款率肯定是業內最高之一，房子也還賣的不錯，基本可以完成6300億回款。
土地方面，11月份，萬科花費140.51億元新增中山、深圳、天津、包頭、廊坊、保定、淄博、西雙版納、昆明的14個項目。
公告顯示，上述項目合計占地面積168.7萬平方米，計容積率建筑面積391.9萬平方米。
此外，萬科還新增了臺州和溫州的兩個物流地產項目，占地面積16.1萬平方米，合計支付權益價款16.6億元。
按照萬科今年1月以來發布的數據，雖未放緩拿地步伐，但今年8月以來，拿地金額呈減少態勢。單月而言，7月份拿地金額最高，達254.38億元。
不過，萬科的拿地方式正通過并購及合作來完成。11月9日，嘉凱城公告稱，萬科以底價3.55億元競得旗下5個地產項目公司，加上30億元的股東債權款，合計約33.58億元。11月6日，萬科又收購海航基礎旗下廣東興華實業有限公司100%的股權，轉讓價款約 10.35 億元。加上一筆5.47億元的原股東貸款之后，萬科在此次收購中需要支付約15.82億元。
郁亮在前述媒體交流會上表示，萬科維持正常運轉，需要多少地一比較就會明白，其實萬科一直通過并購和合作來完成。“主動找萬科合作的多起來，現在選擇的余地比之前也更多。”
萬科回應合作銀行貸款利率過高
剛刷新深圳開盤成交記錄兩天后，網紅樓盤“萬科星城”由于合作銀行貸款利率上浮問題遭到購房者維權。12月3日深夜，微信公眾號“深圳萬科”發布“關于萬科星城合作銀行貸款利率的最新情況說明”，對業主關心的利率問題給出回應稱：客戶可自行與銀行協商。
在此次發布前，“萬科深圳”在3日21時左右發布“關于萬科星城合作銀行貸款利率的進一步說明”，該說明回應稱，經過與銀行積極溝通，同意將萬科星城的最低按揭利率調整為基準上浮10%，已簽約客戶同樣享受。
不過很快，前述“說明”被發布者刪除。且最新發布的回應中已無按揭利率調整幅度。
對于兩份聲明的表述差異，萬科相關人士回應稱，利率由各銀行自由定價，由于跟各行持續性溝通時，主導權在銀行，存在不確定的變數。
11月30日，一則關于《反對萬科星城樓盤項目侵犯消費者自主選擇權的號召書》在網上傳開，有購房者投訴稱，目前市場已經出現基準利率上浮10%的銀行，并且據了解相關銀行額度充足，能滿足貸款需求。但是萬科星城為提高放款速度，完成回款指標，與個別銀行相互勾結，統一利率為上浮15%。
對此，12月1日，萬科方面對外回應稱，目前確實有客戶對銀行利率存疑。但是貸款利率上浮或下調水平確實為銀行自由定價。據了解，目前深圳各銀行所執行首套房貸款利率方案的主流仍是基準利率上浮15%。就客戶提出的利率疑問，已與合作銀行開展溝通。
另據《騰訊房產》報道，12月2日，萬科與購房者進行正面溝通，稱業主可于12月7日無條件退房。
而就在前幾日，萬科星城曾掀起深圳樓市熱浪。據媒體報道，11月28日21時，深圳沙井萬科星城網上開盤，超2000人參與選房。不足半小時賣出約1900套，吸金70億元，刷新深圳開盤成交記錄。但僅僅過了兩天，購房者就開始維權“討要說法”。
針對貸款利率及合作銀行的選擇，廣東華商律師事務所律師周爭鋒表示，開發商指定監管銀行（貸款銀行），是取得預售許可證審批的前置條件，這是國家從一手房金融監管安全角度考慮的制度設計，不存在認購后開發商指定銀行的說法。貸款利率上浮多少由銀行自由定價。
深圳中原地產的一名經紀人向記者表示，近期有個別銀行的貸款利率下調到10%，基本上深圳的銀行貸款利率仍是基準利率上浮15%。
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