比如說，讓我們坐下來談一談，這是語言;開會的時候人們會說很多話，這是語言;美國人鐘愛的電話會議中會用到很多語言;短信中會用到很多文字，這是語言;做演講也是一個很好的使用語言的例子;還有出版的書籍，書中有很多文字，這都是語言。
02 成功品牌的“視覺錘”
更多的視覺讓人們更加容易記住。
為什么視覺形象更加具有力量呢?因為視覺形象是要遠遠勝過語言。
看一些例子，可口可樂拿出了一個非常好的“視覺錘”，就是它的瓶身輪廓，萬寶路是放入了牛仔的形象，還有科羅娜啤酒，有一個精靈這樣的視覺形象，這樣能夠在客戶的心智當中帶來更加強烈的沖擊。
看看萬寶路是怎么做的。
一開始這家煙草公司非常小，但卻運用了成功的定位戰略。
在萬寶路推出前，美國市場上已經有 五大主要的香煙品牌，他們霸占著市場，但他們卻都犯了同樣的錯誤。
他們做了什么呢?
他們做廣告的時候把受眾瞄準了男人和女人，他們的市場定位涵蓋了所有人。
表面看起來這是有道理的，因為男性和女性都有吸煙者，但事實上，這種廣告策略是錯誤的。
由于沒有精準的聚焦，品牌很難進入到人們的心智中。
而萬寶路是怎么做的呢?
萬寶路像一把尖刀一樣，精準的對用戶進行了定位。
它將品牌聚焦到男人身上，而不再注重女性。
他們利用牛仔的視覺形象進行品牌推廣，牛仔代表了一個專門為男性打造的香煙，品牌形象深入人心。
這樣一個視覺形象就是非常好的“視覺錘”，把語言釘到受眾的當中。
Interbrand是美國著名的咨詢公司，每年公布全球最具價值的品牌，這個榜單上有一家中國公司，就是華為，排第68。有一家墨西哥的品牌，就是科羅娜啤酒，排89。
墨西哥怎么會上榜呢?更神奇的是上榜的是墨西哥的科羅娜啤酒，這是給普通大眾喝的啤酒，并不是什么大品牌。
但是，當美國進口商把這個啤酒進口到美國的時候，他們想出了一個方法，仿造了一種非常好的視覺的方式，讓啤酒銷售得非常好。
他們做了什么呢?那就是在瓶口頂端放了一個青檸。
因為墨西哥青檸是很出名的，青檸代表了墨西哥產品。
所以，放上精靈之后，消費者馬上就知道這是墨西哥的啤酒。
墨西哥非常遠，而現在情況不一樣了，哪怕墨西哥遠隔千山萬水，但是科羅娜隨時可以出現在我們的餐桌上面。
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