勞力士：一直被模仿從未被超越 世界十大名表排行榜

• 2018年12月21日 WangYu來源：中國排行榜 896 55
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  金融監管趨嚴，融資環境寬中帶緊，液壓企業如何實現有效投資？

  本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、全國商業信息中心、中國經濟...

比如說，讓我們坐下來談一談，這是語言;開會的時候人們會說很多話，這是語言;美國人鐘愛的電話會議中會用到很多語言;短信中會用到很多文字，這是語言;做演講也是一個很好的使用語言的例子;還有出版的書籍，書中有很多文字，這都是語言。

3. 產品

我們都知道，勞力士的“視覺錘”就是它的腕帶，大家后來都去拷貝，都去模仿勞力士的腕帶。

但是沒關系，勞力士的腕表已經是先入為主了，大家都知道別的人只是模仿勞力士，實際上勞力士還是目前最賺錢的生產表的公司。

50年代的時候，大家都想要大車，車越大越好。

而大眾實際上做的正好是走向了對立面，他們生產的是小車，又小又丑但是可靠的大眾甲殼蟲，這也是美國在20世紀全球最成功的廣告。

從小處著想，我覺得這就是他們特別聰明的一種溝通方式。你看到他們的廣告的關鍵詞就是小、丑、但可靠的大眾甲殼蟲汽車。

還有GEOX，他是通過視覺來呈現文字的，展現了它的透氣性。它表現的是最健康的，最舒服的鞋子。

它的“視覺錘”比它的文字更有說服力，更讓人信服，GEOX去年的銷量是730億人民幣。

4. 動作

還有動作。比如說Tropicana，這是美國最知名的果汁品牌，“視覺錘”是插了吸管的一個橙子。

這個吸管意思就是說，就好像你直接從橙子里面在喝果汁，我們想說，他們實際上不是濃縮果汁，一般來說別的果汁都是濃縮的，在稀釋的果汁。

但是Tropicana展示的就是直接從橙子里面吸果汁的形象。實際上“視覺錘”就是用圖像的方式告訴你，實際上真的是呈現的果汁。

我們看到29個汽車品牌，他們每年銷售的量都超過5萬臺，你們說他們用動作的“視覺錘”做宣傳吧，不，只有一家是這樣做的，就是寶馬。

這個問題在哪兒呢?為什么別的人不那么做呢?聚焦。

“視覺錘”需要你聚焦于一個單個的屬性，這樣你才能找到這樣一個視覺。

很多公司他們為什么不想聚焦一個單個的屬性呢?因為他們做了很多研究，市場調研。

做了市場研究是對的，但是怎么解釋市場研究告訴我們的信息呢?多數買家想要一個什么樣的汽車呢?

你要問他們，他們什么都要，要可靠性、好的里程，看起來漂亮，尺寸合適，消費者什么都想要。

但是，這并不能幫你建設品牌。

因此，寶馬做了市場調研，認為消費者既然什么都想要，我們就什么都給他們吧，因此做廣告的時候是涵蓋一切屬性的。

實際上以前寶馬是這么做的，效果怎么樣呢?寶馬說，我們什么屬性都有。

但是，這種廣告做了十多年之后，實際上并沒有成功，他們的排名到了第11名。

那寶馬是怎樣成為全球的第一名呢?他們改變了自己的戰略，用了定位，占據人們的心智。

他們不再說什么都提供，而是將重點放在駕駛樂趣上面，可駕性上面。

他們強調終極的駕駛感，“視覺錘”就是駕駛者在蜿蜒的公路上面進行駕駛，他們用十幾年的時間把“視覺釘”錘入人心。

德國的Flexible牙刷，在1988年只占市場5%，現在占了市場的40%。他們怎么的定位呢?

他們用獨特的方式展示他們的差異：

一般的牙刷刷西紅柿，稍微刷的用力一點，已經刺透了皮膚，我們可不想刺破我們的牙齦。

然后看Flexible根本不會刺破牙齦的表皮，用圖形展示的這種差異，是非常形象的。

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