2023年全屋定制家具行業壁壘分析 定制產品的規模化生產是新企業進入面臨的重要壁壘

• 洪前進 2023年9月19日 來源：互聯網 664 38
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消費者家具產品消費觀念的轉變及個性化的追求將為全屋定制家具行業的發展插上騰飛的翅膀，行業未來發展前景較好。

在經濟發展進入新常態階段下，消費主體越來越重視對美好和品質生活的追求，加之家居主力消費人群呈現年輕化、高學歷的特征，更注重自身個性的表達，對居住環境的要求顯著提升，個性化、功能化、空間利用最大化等多元需求層出不窮，從衣櫥柜定制到全屋定制再到整家定制，一體化設計、一站式整家配齊、一攬子服務正成為消費主流，既可以滿足消費者對高效便捷、高品質、高性價比家裝全流程服務的需求，也契合了家居企業方擴充品類至整合家居全產業鏈的發展需求，省事、省心的拎包業務進入穩定發展階段。

消費者家具產品消費觀念的轉變及個性化的追求將為全屋定制家具行業的發展插上騰飛的翅膀，行業未來發展前景較好。

圖表：2021-2023年國內全屋定制家具市場規模(單位：億元)

資料來源：根據國家工信部發布的統計數據整理

根據中研研究院《2023-2028年全屋定制家具行業深度分析及投資戰略咨詢報告》分析得知，雖然近幾年的新冠疫情對國內全屋定制家具行業造成了一定的沖擊，但隨著政策的利好以及“定制”觀念的日益深入人心，國內全屋定制家具行業市場規模呈現出一定的增長。根據國家工信部發布的統計數據顯示：2022年國內全屋定制家具市場規模達4724.62億元，同比2021年增長了535.89億元，同比增幅達12.79%。從國內主要上市的全屋定制企業發布的2023年第一季度財務報告來看，行業第一季度發展略低于預期，預計2023年國內全屋定制家具行業市場規模增速將略有放緩，但依然可維持在10%以上。

全屋定制家具相對傳統的家具在價格方面要高出許多，因此目前全屋定制家具的目標群體基本為一二線城市對居住環境有一定要求且具備一定消費能力的中高端人士為主。消費群體的定位在很大程度上影響了國內全屋定制家具市場的分布。

從需求端來看，華東地區是國內中高收入群體廣泛分布的地區，區域內居民對新興事物的接受程度較高，而且具備較強的消費能力，華東地區是國內全屋定制家具的第一大需求區域，占2022年國內全屋定制家具市場規模的40%左右;華北和華南地區分列二三位，華中、西南地區是國內全屋定制家具未來需求增長潛力較大的區域，西北和東北地區則受區域人口規模和經濟發展狀況的影響，在國內全屋定制家具市場規模中的占比相對較小。

從重點省市來看，廣東是國內全屋定制家具當之無愧的第一大省，在國內全屋定制家具市場規模中的占比長年在10%以上，其次是北京市，北京作為全國的政治、文化中心，在全國全屋定制家具市場規模中占據了將近10%的市場份額;華東地區的江蘇、浙江和上海市也是國內全屋定制家具的重點需求省市，三省市在國內全屋定制市場規模中的占比均在5%以上。

從各類定制家具市場規模來看，目前國內定制家具中以臥室家具和廚房家具為主，尤其是臥室的衣柜和廚房的櫥柜定制需求規模較大。

從各類定制家具市場規模增速來看，增長速度較快的定制家具產品主要是客餐廳家具和功能家具兩類產品。

定制家具行業屬于家具行業中的新興子行業，暫未形成統一的行業標準，對于初級、小規模的生產加工要求低，新進入者的門檻并不高，但要形成一定的規模和品牌優勢則仍面臨較高的壁壘。剛進入的企業面臨來自大企業低價、品牌、設計等方面的競爭，另外還有眾多的小企業的游擊戰。新進入的企業若無獨特的競爭力，很快就會被市場淘汰。

企業要想在定制家具行業中取得較好的發展，主要存在以下壁壘：

1、銷售前端個性化設計服務的能力

設計能力直接決定其產品風格和文化內涵，主導品牌的溢價能力，是企業品牌建設的關鍵。設計研發能力的提升，不僅需要高素質的設計師，需要有相對完善的功能配置、良好的工作氛圍和設計環境、較強的創新意識和創新能力。定制行業還要通過云計算技術實現海量產品展示、通過3D軟件展現設計方案的虛擬現實效果。

新進入者很難同時培養經驗豐富的定制家具設計師團隊并同時擁有產品和方案展示的信息技術能力。

2、定制產品規模化生產的難題

傳統制造企業往往通過熟練技工的經驗處理個性化產品，通過多條生產線分類加工材料，然而客戶下單的零散性仍然給工期和生產效率帶來挑戰，定制產品的規模化生產是新企業進入面臨的重要壁壘。

3、銷售生產前后端的無縫連接

設計師在下單的時候，對材料的全部加工要求同步生成，以二維碼形式附于材料表面，通過掃描二維碼機器可以對材料進行自動加工，實現了部件指揮機器加工。將前端銷售和后端生產通過信息技術和智能制造技術無縫連接成為新企業進入定制家具行業面臨的又一個重要壁壘。

4、復合性人才需求較多

我國家具行業專業設計人員較為缺乏，有專業設計背景又了解生產過程與市場發展需求的高素質管理人才更為稀缺;此外，定制家具的生產體現出了工業化和信息化的高度融合，對復合型人才的需求相比傳統模式較高，這也是新企業進入定制家具行業的一個重要壁壘。

5、銷售渠道壁壘

相對于成品家具來說，銷售渠道對定制家具企業來說更為重要，它是定制家具產業鏈上極具戰略意義的一個環節，因為銷售網點不僅承擔了客戶所需產品個性化設計的服務工作，還要進行專業的上門安裝以及售后服務。

定制家具企業實現產品的推廣，建立自有的銷售網絡，需占據優質的店面資源，培養自有營銷人員;選擇加盟商也需一定時間的考察和篩選，而作為家具加盟商，出于風險的考慮，其自身也很少愿意經銷新進入企業的產品，除非它的產品有很大的差異性、在服務上更有競爭力，事實上一般剛進入的企業是很難做到的，而需企業長期經營才能積累和完善的。要建立具有一定規模的營銷網絡，一般需要3-5年的運營。

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