KTV產業深度調研分析報告2023

• 方蔓桃 2023年10月31日 來源：百度 852 52
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如果你想了解ktv行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年KTV產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告》。重點分析了ktv行業將面臨的機遇

KTV行業的變革與娛樂消費市場的需求密不可分，傳統KTV的商業模式相對單一，主要是通過提供K歌服務并附加酒水小吃等周邊業務獲利。這種單一的商業模式并不利于營收的良好增長，并且此弊端在近年市場大環境較為低迷的情況下日益突顯。

KTV主力消費人群在悄然發生變化，過去的KTV消費主力已經逐漸遠離。而隨著互聯網浪潮的席卷，如今年輕一代的消費群體所接觸到的休閑娛樂方式多種多樣，傳統的KTV在娛樂形式和體驗上面臨著巨大的挑戰。

如果你想了解ktv行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年KTV產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告》。重點分析了ktv行業將面臨的機遇與挑戰，對ktv行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

從表面上看，KTV行業的衰敗似乎是必然結局。然而，在品彥娛樂設計團隊看來，會衰落的僅僅只是那些跟不上時代步伐的行業形態。人們對于唱歌和娛樂的需求從未減退，無論何時，大眾都有唱歌和娛樂的需求。KTV行業不會消亡，只會以另一種形態繼續存在。它將不斷適應市場需求，推陳出新，煥發新生機。

企查貓數據顯示，截至 2021 年 3 月，我國現存的 KTV 企業僅剩 6.4 萬家，注銷或吊銷的企業多達 4 萬家，幾乎相當于現存數量的 2/3。

曾幾何時，KTV 是無數年輕人眼中潮流的象征，可如今，80、90 后去 KTV 的次數屈指可數，00 后對 KTV 更是不怎么感興趣，中老年人反倒成了 KTV 里白天場的 " 常客 "。

2019 年10月，口碑聯合餓了么發布數據顯示，過去一年，選擇在 KTV 下午時段消費的 50 歲以上中老年人比青年群體高出近 20%。KTV 在主流娛樂市場逐漸失去話語權的原因是，由于在互聯網中沒有話語權的中老年人，成為了 KTV 的主流用戶群。

失年輕用戶群體是 KTV 行業最大的損失，其實不止是 KTV 行業，所有娛樂行業均如此。年輕消費者的高消費能力絕對是所有娛樂行業的中流砥柱，第一財經商業數據中心發布的《2020 年 Z 世代消費態度洞察報告》顯示，中國 Z 世代人群約 2.6 億人，他們撐起了 4 萬億元消費市場，開銷占全國家庭總開支的 13%。抓住年輕人的心就等于抓住了市場，但是 KTV 提供的服務十年如一日，不曾有過改變，對年輕人的吸引力度早已跌至谷底。

數據顯示，2021上半年，全國量販式KTV中，18-21歲年齡段的用戶數同比下降13.4%，消費額同比下降15.4%，然而，與年輕人對KTV的冷落截然相反的是，2021上半年，全國60-70歲的量販式KTV用戶數同比增長29.6%，訂單量同比增長24.1%。從KTV下午時段的客流來看，老年群體的數量比年輕群體的占比多出了20%，老年人逐漸成為KTV消費份額主力人群。

數據顯示，2016-2019年由于國內經濟的發展，加上大力發展娛樂產業，使得我國KTV相關企業新增注冊量呈現上升趨勢，到2019年中國KTV相關企業新增注冊量上升至7762家。2020年由于新冠疫情的影響，中國KTV相關企業新增注冊量下降至5178家33.29%，2021年1-11月中國KTV相關企業新增注冊量仍然維持下降趨勢。

我國現存KTV相關企業5.63萬家。其中，從區域分布來看，湖南以5844家KTV相關企業排名第一，江蘇、云南分別有4378家、4018家KTV相關企業，排在第二、三名。此后依次為山東省、湖北省、四川省等。

從城市分布來看，長沙位居榜首，有1829家KTV相關企業。深圳、蘇州分別有KTV相關企業1235家、1170家。此后依次為岳陽市、泉州市、西安市等。

如今，KTV行業已經進入下半場，競爭十分激烈，尤其是隨著近年KTV業普遍增長乏力，形勢開始變得大為不同。在KTV歷史潮流中，無數人風光無限，無數人暗自神傷，自救還是自棄已然是個迫在眉睫的問題。

要說國內KTV行業的百態，從其發展歷程可以窺見整個行業的發展方向和動態。大致可以概括為三個階段：單一設備組裝時代、聲光電一體化時代、建立娛樂護城河造就獨家生態圈。

當 00 后崛起，他們開啟了自己一代人的消費選擇。相對于傳統 KTV，Z 世代更傾向于線上 K 歌的 APP，原因在于可以隨時隨地都可以開啟 K 歌模式，且費用較低，還不用擔心唱的不好聽被嘲笑。

而傳統 KTV 提供的服務單一這，KTV 行業內同質化嚴重，不具有核心競爭力，因此在線上 K 歌和迷你 KTV 出現后導致其受到重創。

上個世紀末日本人井上大佑最早發明了卡拉ok，隨后從港臺引入中國內地，卡拉OK歌廳伴隨著改革開放后港臺流行音樂的熱潮在中國遍地開花，而隨著資本的大量涌入，卡拉ok歌廳逐漸演變為一種富人的專屬高消費場所，此外由于監管缺失帶來的一些違規收費以及有償陪侍等問題更是助推了行業的野蠻生長，在消費者心智中也對這個品類蒙上了一層負面的認知。

KTV行業的上游主要為軟硬件系統供給商和內容版權授予商，其中，在軟硬件供給方面包括VOD系統、音響、燈光、顯示屏等;內容版權由中國音像著作權管理協會授予。在中游的傳統KTV企業主要有錢柜、歡聚、純K、好樂迪、百樂迪等，下游用戶主要可以通過線上和線下兩個渠道獲取。

KTV行業市場機遇分析

如今社會在進步，時代在發展，娛樂種類更是豐富多彩，KTV 早已不在是年輕人聚會的唯一選擇了，主題樂園、沉浸式游戲、轟趴館等線下娛樂場所的興起，進一步瓜分了 KTV 原來的消費主體。以劇本殺為例，游戲設定就是需要所有人參與以及投入進去，比起 KTV 一個大包廂只有兩三個麥克風，僅有少數人參與，劇本殺的參與感和氛圍感更加強。

根據美團《2021 實體劇本殺消費洞察報告》的數據顯示，2021 年，僅線下劇本殺行業預計將有 150 億市場規模，超七成劇本殺玩家為 30 歲以下的年輕人群，超 63% 會在兩周內消費劇本殺 1 次以上，將近一半用戶消費頻次在一周 1 次及以上。

事實上，傳統KTV的轉型升級嘗試已經開始。目前市面上已出現把水療、影吧、自助餐、健身房、網游、化裝舞會、氧吧等多種元素融入KTV的項目，并取得了一定成效，未來這些元素將進一步融合。

有專家表示，KTV將有可能發展為綜合娛樂平臺，隨著互聯網視聽技術進一步發展，個人自我意識覺醒，線上線下充分融合，卡拉OK歌曲形式將更加豐富多彩，例如手機點歌、唱歌視頻分享、KTV看演唱會直播、家用點歌機風靡等。另外音樂培訓教育、個人錄音室等下游產業也有望進一步發展。

根據90、00年輕消費者的特性，KTV目前也正在從傳統單一、同質化嚴重的情境中走出，逐漸演變成KTV+模式，旨在通過全新的形式來吸引年輕的消費人群。

聲光電一體，更多的是更富于高科技加碼的色彩。現如今KTV的聲光電是根據點歌系統里的歌曲類目，通過開發對應的歌曲曲目類別的聲光電聯動呈現效果并將其固化下來。例如搖滾、經典、迪曲等，它們的曲風和節奏都不一樣，聲光電就是配合歌曲的特點進行開發對應這個歌曲特點的聯動效果呈現。這個呈現效果是固化的模式，二者通過面板實施控制，更多講究的是整個唱歌環境搭建和使用體驗上。

隨著經濟的發展，我國人民的生活水平有所提高，人們也越來越想要追求精神方面。和近幾年興起的劇本殺、桌游相比，KTV并不是所有人都能參與。喜歡唱歌的人一直抓著話筒不放，不會唱的就一直低頭玩手機，最后體驗感好的，只有那些“麥霸”們。

而在新的市場需求的刺激下，KTV也紛紛開始探索更多的商業模式。從PARTY K 模式的投資和大力宣傳來看，PARTY K 模式打造的是一種高端娛樂享受服務體驗，從裝修的視覺體驗、唱歌的順暢體驗、娛樂服務項目豐富度的體驗、飲食服務體驗，甚至是承接一條龍的高端服務體驗，極盡滿足消費者的私人服務需求。

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