家居行業加速洗牌 國內大家居產業進入了淘汰賽

• 2018年7月9日 YaoEnHua來源：億歐網 1150 74
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  2018-2023年智能家居行業兼并重組機會研究及投資戰略咨詢報告

  從智能硬件來看，我國還處在數據抓取和多設備鏈接的監測及控制階段，但是生態圈建設正在逐漸完善，目前已經形成元器件、細分領域硬件、渠道商、專業服務為核心的生態模型，未來將形成完整的優化...

對于大家居行業來講，最大的博弈就是理論與實踐的背離。在行業還處在圍獵用戶的時代，企業的核心優勢集中在對營銷和渠道的理解程度上。隨著行業加速洗牌，大家去行業進入了淘汰賽階段。

在行業加速洗牌的當下，那些也存在了十幾年但是沒有沉淀的企業都要讓出舞臺，在國家以環保標準驅動的政策導向里，大家居行業如世界杯一樣，進入了淘汰賽階段。

此文發于每周大家居，作者風箏;經億歐家居編輯，供行業人士參考。

大家居行業創新最悲催的是不研究行業成功案例，只熱衷研究熱門企業創始人的演講觀點，這個世界上最不靠譜的就是成功企業家的演講，他們的演講就像多次換了男朋友的女明星口口聲稱的：“生活會繼續、我依然相信愛情”一樣，背后的故事只字不提，別聽他們瞎嚷嚷，如果他做得好就去研究他是如何做到的。

近期上映的徐崢的電影《我不是藥王》與2014年獲得奧斯卡最佳男主角的《達拉斯買家俱樂部》，都是通過真人真事改編，都是講病人與藥物獲得合法性之間的博弈，本質上是情與法的博弈，這是人類社會一個永恒的難題，沒有結果的選題才能辯論，要不然怎么各執己見呢、似是而非的才叫浪漫，要不然怎么喚起沖動呢、阿貓阿狗都能登臺的才叫峰會、要不然怎么會熱鬧非凡呢，把這個行業喜歡拋頭露面的都抓起來，你會發現產值一點沒有減少但是客戶投訴少了

對于大家居行業來講，最大的博弈就是理論與實踐的背離，理論指導不了實踐，因為行業技術門檻太低，科學不如良心好使，行業實踐也沒必要總結提煉成理論，因為不能創造社會價值，知名企業的操盤經驗是有價值的，但是不能公之于眾，就像電信的收費陷阱一樣，存在大家默認，公開誰的臉上都掛不住。

行業還處在圍獵用戶的時代，企業核心優勢更多集中在對營銷和渠道的理解程度上，風箏這次回家鄉走訪，發現了值得分享的故事。

山東淄博金獅王陶瓷董事長袁東峰出差住的是五星級酒店，身高1米8，體重95公斤，在洗手間滑倒摔傷了屁股，回來后要求總工藝師姚奇恒必須研發防滑磚，這種基于個人痛點體驗的產品發現，非常符合創新原理，結果從研發防滑磚到防滑功能成為產品賣點一做就是三年。

瓷磚表面進行粗糙處理就能夠防滑，開始進行的很順利，防滑度也很容易保證，但是如何防污成為了難題，表面粗糙帶來的最直接的問題就是臟的快(易污)，打理起來也很麻煩(不易去污)，這讓選擇防滑磚就變成了選責易污不易去污磚，滑倒畢竟是低頻事件，但是去污是高頻需求，整個一低維打高維，根本推廣不出去。

研發防滑磚一個月，研發防滑防污磚兩年，防污解決了，產品很受歡迎，尤其是公共空間和醫院，公司上下大受鼓舞，決定沿著這條路繼續深挖功能延伸，又推出了防滑防污抗菌磚，心想這下醫院就更沒法拒絕使用這樣的磚了，結果醫院說，防滑去污就夠了，我們醫院是細菌多一些，但是我們一天三遍消毒，力度足夠。

2017年淄博市搞產能優化升級和環保管控，整個淄博產區的生產受到了嚴重的影響，Niki不得已又選擇了一家知名度比金獅王大很多的企業供貨，雖然對方的價格比金獅王低，但是高端磚的供應，杰克寧肯犧牲業績也要等著金獅王的產品，這種信任來自于多年的積累，山東人飽受農耕文明的眷顧，在幾千年重農抑商的歲月里缺少營銷基因的沉淀，但是生產企業在品質的把控上和山東人的品性一樣，值得信賴。

山東人長期以來重視生產，輕視品牌建設和渠道建設，舍得花錢買設備進原料，舍不得花錢做廣告建渠道，甚至舍不得花錢建一個像樣的產品展示館，金獅王2015年開業的淄博旗艦店被廣東企業稱贊為山東終于有了一個廣東級別的店面了。

風箏一直有一個疑問，那就是市場上為什么說山東磚不如廣東磚好呢?到底是用戶體驗的自然反饋呢還是有其他的原因，經過調研和思考我終于弄明白根源在哪里了，山東磚不如廣東磚來自于經銷商體系的銷售話術。不是山東磚不如廣東磚，是所有產區的磚都不如廣東磚。

我問一個北京廣東品牌代理商：“廣東磚好還是山東磚好”，他說：“當然是廣東磚了，山東磚不行”，我接著問：“那河北磚、東北磚、河南磚呢”，他說：“更不行了，還不如山東磚呢”我聽完哈哈大笑，山東人實在，人家說山東磚不好，有的企業就跑到佛山注冊一個品牌，也說自己是廣東磚，我問一個淄博企業主：“咱們山東磚好還是廣東磚好”，他說：“廣東磚比山東磚好一些”，我問：“好在哪里”，他說：“我也不知道，反正我品牌注冊在廣東，生產還是在淄博”，我說那你的代理商不知道嗎?他說代理商都知道，只要消費者不知道就行。

我說東鵬瓷磚在咱們淄博有生產線，廣告牌都做得很大、為什么不請媒體報道一下呢，也幫咱們山東磚消除一下市場誤解，告訴大家山東磚不比廣東磚差，他說這樣做不好吧，這就是山東人，在市場競爭越來越激烈的環境里，山東人的不爭習性成為了山東企業做強做大的最大阻力。

提供最佳解決方案是所有企業的追求，但是創新更多來自于積累，大家居行業熱衷于談論哪種拳法更有威力，而忘了近百年來最成功的拳法是出自于女子防身術的詠春拳，不管哪種套路，把客戶服務做好就能夠生存，這是基本功，在扎實的基本功基礎上，再追求招式的效率和美感就如虎添翼，很多創始人跨界來到這個行業，上來就要顛覆，顛覆了很多投資機構的三觀，到今天為止，以顛覆為使命的行業創業，沒有一家成功，一半的責任在資本，不肯像投資其他行業一樣“燒錢”，一般責任來自于創業者的急功近利，一個三個月才能泡上的姑娘，你想兩天搞定，要不然有高出她期望三倍以上的實力展示，要不然就花掉三個月合理支出10倍的投入，這應該是常識，所以大家看到能夠上市的企業都是在行業沉淀了多年的品牌，在行業加速洗牌的當下，那些也存在了十幾年但是沒有沉淀的企業都要讓出舞臺，在國家以環保標準驅動的政策導向里，大家居行業如世界杯一樣，進入了淘汰賽階段。

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