錢大媽確定今年上市 2021生鮮電商用戶黏性正穩步提升

• 2021年3月10日 LiuMingYue來源：36氪-未來消費 898 56
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從19點的全場九折到23點30的免費派送讓大家都知道了錢大媽，那么錢大媽什么時候上市呢?3月9日,根據公開資料顯示，截至2020年7月，門店數量已突破2000家，主要位于廣東，并已進入上海、湖北、湖南等地。

從19點的全場九折到23點30的免費派送讓大家都知道了錢大媽，那么錢大媽什么時候上市呢?3月9日,根據公開資料顯示，截至2020年7月，門店數量已突破2000家，主要位于廣東，并已進入上海、湖北、湖南等地。迄今為止，錢大媽一共進行過5輪融資。最新一輪融資由基石資本領投，融資金額近10億人民幣，估值達到了驚人的100億人民幣。艾媒咨詢評選的《2020中國獨角獸榜單TOP100》中，錢大媽與大疆創新、豐巢科技并列。目前，錢大媽內部人士透露，上市的方向是明確的，只是時間表尚未公布。

此前，錢大媽正式宣布完成近10億元D輪融資。本輪投資方由基石資本領投，泰康人壽、啟承資本、兼固資本、正瀚投資、光源資本跟投，2019年錢大媽全年營業額超70億元，較2018年實現翻倍，2012年至今營業額平均年增長率277%，成為了國內社區生鮮行業的絕對頭部品牌。年銷售額接近100億。未來生鮮電商市場行情如何?

生鮮電商蔬菜、水果銷量最好

生鮮電商的用戶主要集中在一、二線城市，占比超過了70%，其中前十名城市的用戶占比超過50%，北京、重慶、上海是其大本營。而近7成的用戶都是女性，以25-34歲為主，其次是45歲以上的女性，整體受教育水平較高。白領是生鮮消費的生力軍，用戶占比超5成;其中近6成的用戶有小孩?？傮w來來說，生鮮電商的用戶更關心便捷生活、旅游出行、運動健康、電子商務和綜合資訊等移動媒介App，其中最喜愛便利超市類、家政服務類、攻略類等的App。

生鮮具有高頻、剛需、全人群覆蓋的特點，是優質的流量入口。生鮮產品包括蔬菜、肉禽蛋、水產、水果等，包含人們一日三餐食材需求，因此采購頻率高，需求確定，并且雖然不同年齡人群可能選擇渠道會有不同，但對于蔬菜生鮮的需求是不可缺少的。從購買頻次看，生鮮整體的購買頻次達到51次/年，甚至超過快消品總體的消費頻次。因為生鮮優秀的聚客效應，無論是對線下的超市還是線上的生鮮電商而言，都具備成為優質流量入口的潛力。

圖表：生鮮產品與其它產品年購買頻次對比情況

資料來源：中研普華產業研究院

雖然目前生鮮電商的滲透率還不高，但生鮮電商的用戶黏性正穩步提升，線上購買生鮮產品的習慣逐漸養成。未來，生鮮電商的發展空間還很巨大，而進口生鮮市場更需大力開發，有志于此的進口商可布局現在，以搶占先機。

報道稱，每日優鮮、叮咚買菜、美菜及多點Dmall均成立于行業爆炸式增長的2014及2015年，四者對應的最新估值分別為360億元人民幣、20億美元、70億元美元及158億元人民幣。目前，生鮮電商行業的競爭已經進入了白熱化階段。據不完全統計，截至2020年10月，生鮮電商行業共發生816起投融資，其中2015年行業投融資數量達到最高。2020年生鮮電商雖然受惠于新冠肺炎疫情紅利，但投融資數量僅與2019年相當。2020年全國4000多家生鮮電商中，僅有1%盈利，4%持平，88%虧損，剩下7%是巨額虧損。

2021生鮮電商紛紛傳上市，據不完全統計，叮咚買菜、美菜網、每日優鮮以及多點Dmall等生鮮電商領域的主要玩家近期動作頻頻，對于登陸資本市場躍躍欲試。市場人士分析稱，未來生鮮市場將呈現菜市場、超市和社區生鮮(手機App+前置倉)等多種業態共存的局面。2021年對于生鮮電商來說至關重要，生鮮電商格局還未完全穩定。對于生鮮電商來說，只有穩定的供應鏈渠道和高質量的資源配置，才能讓消費者買到具有高性價比的商品。

更多行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2021-2025年中國生鮮商超行業競爭分析及發展前景預測報告》

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