化妝品小樣背后的經濟 小樣經濟會成為美妝行業新業態嗎？

• 2021年8月27日 YeYuJuan來源：互聯網 935 58
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年輕人購買小樣已不是什么新鮮事，隨著大牌美妝小樣在電商平臺銷量走高，“小樣熱”也從線上燒到線下，還收獲了資本的青睞。

小樣經濟紅火

年輕人購買小樣已不是什么新鮮事，隨著大牌美妝小樣在電商平臺銷量走高，“小樣熱”也從線上燒到線下，還收獲了資本的青睞。

小樣為何如此受人青睞?雅詩蘭黛小棕瓶精華15ml，價格120元;萊伯妮瓊貴眼霜3ml，價格170元……應該說小樣價格更美麗是主要原因。在消費升級的今天，消費需求不斷精細化，消費者也在通過小樣降低試錯成本。

業內人士表示，美妝中小樣，基本都是由品牌商根據一定比例配置，因此數量有限。國際大牌的分銷渠道集中在線下直營店和專柜，線上渠道的小樣通常是作為贈品贈予消費者;而線下專柜配贈的中小樣貨源流入中間機構手中，就可在市場上進行二次銷售。

小樣調動消費者的消費需求

據了解，中國化妝品市場的主要消費群體為20歲以上的女性占比最大，而隨著國內市場的發展，大眾對美的追求持續加深，年輕消費者逐漸占據美妝市場的主流。

在消費升級、品牌認知度提升的驅使下，95后、00后成為高端美妝消費的潛力人群。目前全國美妝市場規模突破8億，為了吸引年輕消費者，不少品牌推出了小樣進行銷售，給一些想體驗大牌的人群提供了機會，滿足消費者的購買欲望。

全民追求品質生活已成為一種潮流，消費者的選擇正在呈現多樣化、個性化，多層次消費現象，為適應多樣化、個性化的消費需求，各大品牌積極調整產品結構，讓原本免費的化妝品小樣成為了引流“利劍”，搶占最有益的市場。

品牌小樣不僅可以吸引新用戶，還能鞏固老客戶。小樣帶給消費者多樣的選擇空間，同時從價格上打破消費者對品牌的屏障。品牌也能夠通過小樣培養消費者的忠誠度，進而為下一步品牌營銷做出調整。

從銷售成本來看，化妝小樣和正式銷售的產品相比，其產品包裝、產品容量等成本較為低廉，而化妝品本身的利潤較高。犧牲小樣的成本能夠輕松獲得消費者對品牌的好感度與忠誠度。不僅如此，化妝品小樣能夠極大提升化妝品的銷售轉化率。因此在不少線上社交平臺上，博主會展示各品牌的化妝小樣，從而最大限度吸引網友的關注度，這本身就是一種產品轉換的最佳過程。

美妝行業新業態

資本似乎也看到這些新品牌的主要客戶是消費能力可觀的Z世代和會為了追求美而主動獻上錢包的女性，“客流定位+小樣經濟”的模式似乎可行，美妝集合店新品牌引來了資本的側目。據天眼查APP數據顯示，HARMAY話梅拿到過高瓴資本、鐘鼎資本等參投的兩輪融資;H.E.A.T喜燃也在2020年12月26日拿到了高榕資本的天使輪投資。

美妝集合店新品牌的優勢就在于發揮更自由的選品優勢，將平價好用的產品提供給消費者，把小樣帶來的客戶流量轉化為優質平價產品的購買能力是一眾美妝集合店新品牌能否長久跑下去的重點。

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