《賽爾號》的動畫電影營銷借鑒了經驗頗豐的《精靈寶可夢》

• 2017年8月25日 WangMing來源：ACGx 1438 95
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8月18日，《十萬個冷笑話2》上映，截至8月24日發稿前，票房9500萬。另一部同日上映的動畫電影《賽爾號大電影6：圣者無敵》，目前票房8580萬。

8月18日，《十萬個冷笑話2》上映，截至8月24日發稿前，票房9500萬。另一部同日上映的動畫電影《賽爾號大電影6：圣者無敵》，目前票房8580萬。

實際上，相比于《十萬個冷笑話2》龐大的網絡宣發聲勢和引起的關注，《賽爾號6》可以說是毫無存在感，而它仍舊獲得了和十冷2差距并不算特別大的票房，這引起了ACGx的好奇，于是我們簡單地了解了一下《賽爾號》大電影高票房背后的故事。

從紐交所到退市私有化，被手游市場耽誤的淘米網

2009年~2011年期間，中國小學生們討論的熱門游戲不止是騰訊的CF或者DNF，還有淘米網推出的《摩爾莊園》和《賽爾號》。在那個頁游爆發的時期，淘米網依靠這兩款線上兒童虛擬社區游戲迅速搶占了龐大的兒童市場。

2010年，淘米網的凈營收達到3600萬美元。

2011年，這家成立僅3年多的公司就憑著《摩爾莊園》和《賽爾號》的良好營收狀況登陸了紐交所，成功上市。

上市后的淘米網進行了一系列動作，包括自制動畫片、拍攝動畫電影、建造實體摩爾莊園……從游戲公司到泛娛樂化多線操作，“中國迪士尼”又多了一家。

然而直到2013年，淘米網的線下業務不僅從未超過營收比重的20%，而作為核心的游戲部門營收業績也在節節敗退。

業績大幅下降的原因，一方面可能是受到了社會環境對兒童游戲的負面影響，而另一方面在于，淘米網的游戲用戶往往集中在8～14歲，ARPU值(每用戶平均收入)實在太低，隨著用戶年齡的不斷增長，有很多玩家逐漸離開了游戲。

當然還有一個最不能忽視的原因，那就是2013年中國手游市場的爆發給頁游所帶來的沖擊。沒有趕上手游這趟快車的淘米網，最終在2016年6月完成私有化，正式退市。

至今，在淘米網的網站上，我們可以看到主推游戲包括《賽爾號》、《極戰聯盟》、《小花仙》、《魔神世紀》、《創想兵團》和《功夫派》6款頁游，以及《花語學院》、《賽爾號》兩款手游，但其中最熱的還是網頁版《賽爾號》。

《賽爾號》模仿了《精靈寶可夢》的內容，卻無法復制迭代方式

在2008年《摩爾莊園》面世時，和《面包超人》幾乎一樣的人設，在當時的小學生們看來其實并沒有什么不妥，而主打兒童社交的游戲玩法，也填補了當時的市場空白。

2009年，相比《摩爾莊園》擁有更多養成玩法的《賽爾號》上線。在今天看來，這款大量借鑒《精靈寶可夢》設定、精靈技能的游戲，也有著比《摩爾莊園》更長的壽命。盡管面臨著騰訊《洛克王國》的激烈競爭，《賽爾號》至今仍是淘米網最重要的收入來源。

即使是在后續的更新中，也曾借鑒了包括《數碼寶貝》在內數個熱門日本游戲的玩法，在2009年到2012年期間，《賽爾號》還是憑借其在同類型頁游中的獨樹一幟，給予中國大量少年兒童意想不到的快樂。至今，這些用戶回憶起《賽爾號》，都是滿滿的感動。

然而，隨著手游市場的爆發，加上用戶年齡的增大，《賽爾號》在玩法上的優勢，卻在小巧、隨時能夠把玩的手游面前逐漸喪失。

大量用戶流失，運營方不得不改變游戲玩法和運營方式，簡化游戲過程，吸引新用戶，設置多個付費點，提高ARPU……以至于資深玩家現在回憶完《賽爾號》最早帶給他們的觸動后，會發生180度大轉變：“它變了，它再也不是我愛的那個《賽爾號》了!”

現在看來，盡管多處借鑒了《精靈寶可夢》，但《賽爾號》卻無法復制前者在長達21年的發展歷史中，對于游戲內容以及游戲平臺方面的良好更迭。再加上中國游戲市場近些年來發生的巨大改變，《賽爾號》的發展道路自然也變得越發地困難了。

《賽爾號》的動畫電影營銷之路，仍舊是以“借鑒”為主

雖然游戲方面的收入在降低，但是《賽爾號》的動畫大電影在票房方面的表現卻也算得上是可圈可點。6部大電影總票房達到了3.55億人民幣，其中有幾部曾是當年中國動畫電影票房前三。

而這其中的奧秘在于，《賽爾號》在動畫電影營銷方面，同樣也“借鑒”了經驗頗豐的《精靈寶可夢》。

在日本，《精靈寶可夢》常年都有子供向動畫在日本電視臺播出，這也導致了每年必出累計共20部的動畫電影，也多少顯得低齡化。對于這個游戲IP來說，推出子供向動畫電影其實是最保險的做法，然而這也確實和年齡、閱歷不斷增長的玩家存在一定的沖突。

為了解決這一問題，任天堂在動畫電影的營銷方面，與游戲進行了頗為緊密的“聯動”。

2003年，在第6部動畫電影《七夜的許愿星》里，任天堂推出了通過電影預售票換取神獸基拉祈的活動。值得一提的是，這部電影也是當年日本動畫電影票房第一。

2004年，在第7部動畫電影《裂空的訪問者》里，任天堂又增加了新的營銷玩法，推出了用電影預售票換取前晚誕生之島的道具“極光船票”，在那里可以捕獲神獸代迪奧西斯。這項營銷策略成功地受到了大量游戲玩家的歡迎，并在預售階段就賣出了160萬張電影票。

更加“喪心病狂”的是，在后面推出的動畫電影中，任天堂也不斷更新新的聯動營銷方式：除了可以換神獸，玩家還可以在觀影時通過無線配信的方式，獲得平時無法獲得的神獸和閃光精靈，而這些精靈所習得的技能，也是無法通過正常游戲方式獲得的。

這樣的聯動營銷，《賽爾號》可謂是學得“爐火純青”。為了吸引年齡較大的玩家前往電影院，大電影的電影票可用于兌換《賽爾號》里的精靈和道具。

這樣做的好處其實顯而易見，除了暑假固定觀影人群外，貢獻票房的絕大部分觀眾都是《賽爾號》游戲玩家。對這些觀眾來說，電影劇情好不好已經不重要了，送的精靈才重要。

在擁有23萬用戶的賽爾號貼吧里，近期的新帖包括3類話題：買了票不想去看，打算送票;馬上開學，高中生準備暫別游戲;大一新生進了大學，準備重開游戲。《賽爾號》的玩家群體也在跟著游戲一起成長，四五年前是小學生、初中生，現在主體則是高中生和大學生，后面這一群體顯然更有付費能力，也是動畫電影的消費主力。

無論是游戲還是動畫電影的營銷，《賽爾號》都只是從《精靈寶可夢》上學了點皮毛，這個IP也曾被游戲玩家的年齡增長拋棄過，被手游市場大舉進攻打趴下過。雖然在內容方面《賽爾號》深陷各種“抄襲門”，但是它在商業上的做法卻走在中國很多游戲、動畫公司的前面，這個IP仍然擁有一個相對固定的用戶群體。

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