在所有種子運營模式中，育繁銷運營模式的企業會獲得最大收益，國家為提高國內種子企業的市場競爭力、優化行業布局而提出大力培育“育繁推一體化”種子企業正是基于育繁銷運營模式的價值優勢，而只做代銷的企業則由于受到上游研發企業的控制，盈利能力有限。
?欲了解更多種子行業的未來發展前景，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2023-2027年中國種子行業發展預測與投資研究咨詢報告》。
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種子行業的主要經營模式主要分為：代繁運營模式；繁銷運營模式；育繁銷運營模式；代繁銷運營模式；單純經銷模式。
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代繁運營模式又稱訂單模式，由種子企業直接（或間接）和具有種子品種所有權的企業聯系，通過雙方洽談協商，確定種子生產計劃（包括品種、產量等）、收購價格、預付資金等條款，然后公司根據合同條款進行種子生產。具有種子品種所有權的企業在代繁企業進行生產交貨后通過進行比重選、包衣等再加工形成最終種子產品，在我國種子產業中，較多種子企業需要委托制種企業代繁。
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繁銷運營模式是指種子企業購買種子科研機構、企業或個人新品種的種子所有權，然后進行種子生產、加工及營銷，為企業獲取經濟效益的一種運營方式。
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育繁銷運營模式是指種子企業自主研發新品種，通過自己的生產基地、農場或制種農戶等進行種子生產，檢驗收獲（收購）種子，并進行晾曬、貯藏、加工等種子處理，制定種子營銷策略進行種子包裝、營銷，將新品種推向市場獲得經濟效益的一種運營方式。
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代繁銷運營模式是指種子企業和有品種所有權的企業或個人，通過協商，簽定授權合同，進行種子生產、收獲種子、種子加工處理，包裝上市，使用被代繁企業的品牌進行銷售獲取經濟效益的一種運營方式，與繁銷模式相比，繁銷企業獲得的不是品種所有權而是有償的使用權。
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單純經銷模式是指種子經營企業和較大的種子生產及種子生產經營企業簽訂種子銷售合同，只從事種子銷售，獲取經濟效益的運營方式，該類運營模式的企業主要包括種子批發企業和種子零售企業。
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在所有運營模式中，育繁銷運營模式的企業會獲得最大收益，國家為提高國內種子企業的市場競爭力、優化行業布局而提出大力培育“育繁推一體化”種子企業正是基于育繁銷運營模式的價值優勢，而只做代銷的企業則由于受到上游研發企業的控制，盈利能力有限。
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種子行業的經營模式：
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1、經營流程
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培育站育種實驗產生親本（上萬例種子資源雜交實驗，從開始選育到通過審定推向市場需要5-8年時間，達到繁殖銷售條件）→→→ 親本繁殖（主要是甘肅、新疆、內蒙種子基地繁殖，當年收的親本第二年可以種植出種子）→→→種子種植（每年3-5月委托甘肅、新疆、內蒙等基地公司管理）→→→基地公司收購加工種子（每年9月末及10月初種子成熟）→→→基地公司發運到種子企業、同時種子企業清選、包衣、包裝（主要為每年10月——次年3月）→→→種子企業批零結合銷售（為搶占市場每年10月開始種子加工，10月末銷售到次年5月）。
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該流程體現了種子培育周期長，審定審批期限長，種子生產銷售周轉受季節性影響明顯。
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2、經營周期
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種子企業每年3-5月開始委托制種基地制種，10月份開始收購種子至12月收購基本結束，種子銷售在11月至次年5月，銷售旺季為3-5月，6月為結算期。
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3、資金占用量
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種子企業每年3-5月開始委托制種基地制種，需要支付一定的預付款。10-12月收購基本結束，均需支付現金，全年資金占用量較大。
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4、庫存情況
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種子企業在每年5月銷售完畢后均會產生一定的庫存，在5-10月庫存保持穩定，10-12月增加庫存，1-5月庫存逐漸減少。
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庫存包括各類種子及親本，其中親本屬于企業的固定資產，單品價值高，價值量較大，為企業的核心資產。
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5、品種權
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國家規定，一個植物新品種只能授予一項品種權，未經權力所有人允許不得為商業目的生產或者銷售該授權品種的繁殖材料。植物新品種的申請權和品種權可以依法轉讓，品種權一般保護期限為15年。
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目前實力較強的企業均有自己的核心品種，品種權是企業的命脈，其核心品種在種子行業又一定的價值。每個品種權價值至少在100萬以上，可以依法轉讓。
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6、資金運營模式
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企業采取自由資金+銀行存款+預收賬款的運營模式進行，預收賬款在企業資金占用時需要支付給經銷商一定比例的利息費用，比例一般為15%左右，通過銷售價格給予調整結算。
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7、種子企業融資風險分析
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針對種子企業融資，一般采取資產抵押和庫存監管方式進行。
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1）市場風險
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種子行業市場需求穩定，供應量充足，存在供大于求的特點，競爭比較激烈。但是由于種子企業均有自己的核心品種，且有一定的市場占有率，因此擁有核心品種的企業市場風險相對較小。
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2）銷售回款風險
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種子企業采取批零結合的銷售模式，產品結算方式為預收與賒銷方式相結合，回款期一般為1-3個月。一般根據其合作時間的長短加以判斷。
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3）經營管理風險
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該風險一般可以通過歷史經營業績、資產實力、管理團隊工作經驗和科研實力來分析判斷。
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4、信用風險
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包括經營者將抵押物變現、套取資金、挪用資金用于經營其他產業，無法償還貸款、經營者占有資金惡意違約等。
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5、種子、親本價值及變現能力風險
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將種子、親本作為反擔保物，首先要考慮其價值，通過對行業的了解，種子的收購價值比較穩定，且隨著農資產品成本的提高，收購價值存在上升趨勢。新種子在收購期間變現能力較強，每年銷售期結束時庫存種子需要第二年銷售，在企業內部存在價值，可以自我消化，但是處置時變現能力較弱。
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所以在判斷企業可以持續經營的前提下，針對種子企業授信方式如下：
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1）不動產抵押：價值應該基本覆蓋企業貸款規模。
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2）動產浮動抵押+存貨抵押，并實地派人監管。
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3）將品種權所有者股權質押，約束其還款意愿。
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4）實際控制人承擔個人無限連帶責任保證。
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陳博
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